全新小红书电商直播训练营玩法，直播带货结合店铺运营和笔记运营！

小红书那直播加店铺运营，表面上看挺容易，但其实学问深着。从开播到写爆款文案，从选货到客服设置，每一步都跟能不能火密切相关。

手机端开播操作

开播先得手机网络稳，环境得选明亮的。弄个小红书APP，进到创作者那块儿，点那个开播的小图标。给直播起个标题，搞个封面，图得高清，看着得吸引人，标题得简洁，得能让人一眼看出直播的卖点。

电脑端开播流程

电脑直播这活儿，得用电脑来搞，特别是那些操作复杂的。你得先弄个小红书直播助手软件，下载安装了再说。然后，用手机上的二维码扫一扫，登录你的账号。别急，还得设置个直播标题和封面，调整一下摄像头和麦克风，保证画面清晰，声音响亮。电脑直播还能切换多个画面，让直播看起来更热闹。

爆款封面制作

搞个爆款封面，得靠视觉效果猛击。得挑高清图，背景别太花哨，产品得是C位。字要醒目，颜色得抢眼，让观众在信息海洋里能一下就看到你。封面图跟直播内容得无缝对接，别搞那些标题党，让人一看就懂。

高转化标题撰写

标题就是让观众眼前一亮的法宝。来点实际的，比如“数数就能学会的妆容秘籍”。标题得短小精悍，直接戳中观众的心思。别搞那些让人摸不着头脑的词，什么“最新潮”、“最棒”，这东西听着就不靠谱。

高转化文案公式

这爆款文案，套路深得很：先戳你痛点，比如“干燥肌怎么破？”接着来个解决方案，“来瓶补水精华试试。”最后，给你来个行动号召，“赶紧下单，八折优惠等你！”

开头那东西特关键。你得来点提问，比如“是不是也被皮肤干得抓狂？”或者来点生活场景，比如“早上一起床，脸跟沙漠似的”。总之，得简短有力，让人一秒就get到点。

笔记与直播配合

每天得看直播的步调来定笔记量。直播前，得先来个预告笔记，预热一下气氛。直播时，得实时发动态，把观众都勾过来。直播完了，再来个总结笔记，把直播里的干货和优惠都分享出来。

直播推流逻辑

小红书那直播，全靠观众互动和看的时间长。互动越多，推送就越猛。得想法子，比如问问题、搞抽奖，把互动搞起来。而且，直播得有意思又实用，这样观众才乐意多待会儿。

封面绿光低场观原因

绿光盖在封面上，点开率就掉链子了。这事多半是图片格式不搭调，或者颜色差得有点离谱。要想救场，得把图片格式给调对，手机电脑都得能看。再就是，拍照的时候别老用滤镜，尽量找自然光，这样看起来才不怪。

起号排品策略

开号初期，咱得挑便宜货，这样才能把人吸引过来。到中间阶段，就得来点贵货，业绩才能上得去。最后，得保证产品花样多，让各种用户都满意。

直播间封面标题测试

搞个直播间的封面标题，得来点科学实验，就是A/B测试。弄俩不一样的封面和标题，偷偷放出去，看谁点的人多，转化率高。最后，挑个最给力的。

主播话术结构

直播那套话术得整得明明白白，先来个简短的开场白，直接把直播的主题亮出来。然后得详细唠唠产品，把那些亮点和优惠都给划重点。中间得来点互动，问几个问题，搞个抽奖啥的。最后来个总结，把直播的精华再回味一遍，顺便催促大家赶紧下单。

憋单起号方法

直播里这招叫憋单起号，就是挑个时间点把货摆出来，让人感觉抢手。搞个限时打折或者限量卖，让顾客赶紧下单。这招挺管用，能让人家下单快，不过得掌握好火候，别把顾客吓跑了。

付费起号方法

花钱搞流量，就是靠广告快马加鞭。得挑对人，放好料。广告里得把产品最亮的那块儿给突显出来，勾起人点进去看直播的欲望。得花点钱，但效果那是杠杠的。

笔直联动起号

这联动操作就是笔记加直播一起搞。先来个高逼格的预热笔记，把观众勾引过来关注直播。直播里头，咱们得教人怎么翻笔记，互动起来嗨翻天。直播结束，再来个总结笔记，把直播里的精华和优惠信息一网打尽。

数据叠加方法

投放广告多了，用户信息就堆成山，这叫数据叠加。想提高广告效果，就得像侦探一样，用各种素材和时间点，挖用户喜好。耐心点，细心点，才能让这堆数据发挥作用。

选品思路与技巧

挑货得看啥子市场需求和啥子产品有特色。得先研究一下用户咋个搞和对手是咋个搞，挑出有点子潜力的货。差异化，就是包装搞搞新意，功能来点不一样，或者价格来点实惠，这样一来就能在市场上混得风生水起。

店铺上品数量与上新频次

开店的货品得看市场需求和存货来决定。一开始，多来点好货，吸引顾客。到中间阶段，看销量和顾客意见，再调整好货的数量。上新速度得掌握好，别太快也别太慢。

APP站内选品

小红书这APP里挑货，得靠看热门榜单和读大家评说。挑那些热门话题里的货，能让人多看几眼。看看别人怎么评，啥好啥不好心里就有数了，然后就能改进。还得留心对手怎么挑货，找找看有没有啥新机会。

店铺类型与开店注意事项

小红书上的店铺分两种，一种是个人小店，适合刚起步的小白，手续简单到让人发指。另一种是企业大店，适合那些有点本事的商家，得出示一堆资质证明。开店前可得好好看看平台规矩，别一不小心就违规了。

个人店铺注册流程

注册个个人小店其实挺容易的。先下载那个小红书APP，注册个账号。然后进到创作者中心，点那个“开店”的按钮。接着，把个人和店铺的资料填一填。填完之后，提交审核，就等着平台给你批下来。

保证金 银卡 微信支付

开店儿得先交点押金，这主要是为了保个商家信誉。小红书儿有自己的付款工具，叫银卡，用起来挺方便的。微信支付也能帮忙凑个热闹，让付款变得轻松点。

企业店入驻操作流程

开企业店得弄齐那些啥营业执照啊、法人身份证啊之类的材料。上小红书商家那后台，点个“入驻”小按钮，然后填填公司信息。企业店那功能多，支持也多，挺适合那些有点规模的公司。

电脑端上架商品

电脑这东西上架啥东西，得靠小红书商家那后门儿。得先登录进去，点那“商品管理”的按钮，再选个“新增商品”。填上商品资料，上传点图片，把价格和库存定好。

手机端上架商品

商品搬家批量上架

这东西适合那些商品多的商家。用第三方工具，把商品信息弄到小红书后台去。照着提示来，填个信息，传个图，定个价，看看库存。这么一来，批量上货，能省不少功夫，效率直接上天。

售后问题解决

售后这事，得看用户心情。咱们得弄个周全的售后套路，用户要退货换货，咱们得赶紧上。用那客服工具，一溜烟儿地解决问题，让用户觉得挺爽。还得时不时地听听用户怎么说，然后整点改进。

营销工具设置

优惠券跟促销活动是两大法宝。这优惠券，能让人手一抖就下单，转化率瞬间飙升。促销活动，像限时打折和满减，那可都是吸引顾客的利器。要是能巧妙运用这些工具，那店铺的竞争力分分钟就上去了。

笔记出单查看

想看哪篇笔记能带货？就去小红书商家后台瞧瞧。进去后，点“笔记管理”，瞧瞧每篇笔记的点击量和转化率。数据说了算，按着它来改改内容，转化率就能涨涨涨。

低动销与评论维护

解决滞销难题得先找出症结，比如货品质量或定价问题。得来点促销手段，给顾客点甜头，刺激他们掏腰包。至于那用户评论，得赶紧回应，答疑解惑，这样才能让用户对我们更有信心。

绑定主理人小号

绑上店长的小号，店铺互动up！用小号发个日常，用户黏性up！还能当客服使，用户问题秒回，体验直接上天！

子账号与客服设置

搞个副账号加副客服，店铺干活儿快多了。副账号分权限，各干各的活儿不乱套。副客服给客户弄个VIP待遇，服务到位，客户满意度直线飙升。

客服基础规则

客服得守规矩，得快回话，说话得客气，还得会解决问题。回得快，用户觉得咱靠谱；说话客气，体验就好；解决问题得有学问，还得手脚麻利，这样才能让用户心里舒服。

手机端客服设置

手机那边的客服设置简单又快。打开小红书APP，戳一下“客服”图标，设置个快捷回复和自动应答功能。碰到用户问的常见问题，用快捷回复秒回，效率杠杠的。

电脑端千帆后台

电脑这边的千帆后台，就是小红书商家管理的大本营。在那儿，你能瞧见店铺的各种数据，还能分析一下用户的动向，调整运营手段。这后台功能那叫一个齐全，对于那些规模不小的商家来说，简直就是神器。